營業額預估與可行性分析

　　根據美、日流通專家的分析及統計，發現一家店未來是否能賺錢，找對地點將佔所有成功因素裡有六、七成之多，所以，找對開店地點及決定適切切的經營規模，即能掌握你未來開店成功與否的最重要因素。

 

　　我們到底如何找到一個開店的好地點呢？

 

　　簡單地說，就是找到你的主要目標消費群生活匯集與出入的地方。這跟我們前二章所練習的經營定位，有相當大的關係。例如：當我們在練習的顧客定位是在１８歲到３５歲的學生及上班女性，則我們要研究這樣的顧客都是住在這個城市的哪裡？其上下課或上下班的主要路線會是在這個城市裡的哪幾個地方？

 

　　找一個適當開店的地點，就等於找未來的聚寶盆，我們當然要特別慎重。有些朋友常因為買了個店面，或父母有幢房子，有了個店面，於是就有了開店的念頭，又常有些朋友，由於對某個行業有極高興趣或專長，所以，直覺認為在自己的店面開業起來，至少，不用付房租、萬一如果經營不好，自己少拿一點薪水就可以了，通常這種如意算盤是很危險的。

 

　　每個地點或說商圈其出入或居民的層次會有不同，其生活習慣及年齡組成比例也各有不同，如果，你尚未對要開的商店做定位，決定好顧客及服務內容，再根據商店定位的主要顧客決定是什麼樣的客人，來分析你準備開店的附近，是否適當?冒然開起店來，通常只能靠碰碰運氣了。

 

找一個適合開店的地點的要訣，應如下圖：

 

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