創業是改變人生的一大決定，但往往夢想很美好現實很殘酷，當用盡全力投立了大量時間、金錢與精力得到的結果卻是事與願違，最後一無所有甚至負載累累，這肯定不是我們要的結果，那有沒有辦法一開始就避免一些風險少走一些彎路呢？有的！今天就跟大家分享一本書《街頭生意經》裡面提到的重點。
請進~板凳拿好搶好位置故事開始了~
一、生意不死的第一步：
做生意首先要想著怎麼樣活下來，因為只有活下來你的生意才能繼續夢想才能往下延伸，那如何怎麼確保能活下來呢?這裡作者提到了五個字"低成本試錯"，舉個驚膽案例作者最早是做快遞生意，他沒直接租辦公室買設備請員工，而是先印製了一盒名片，上面打上公司與自己的名字和服務的業務項目然後跑去曼哈頓的辦公樓裡一層一層地敲門問，您有需要快遞服務嗎?如果有需要他就自己跑腿去送。
一開始的業務由創始人自己跑，他透過以上的方式確定兩件事：
1.    市場需求真實存在嗎
2.    客戶願意為這服務付多少費用
直到拿到足夠的訂單後自己忙不過來才聘請第一位員工，之後才租了一間辦公室。這就是用最低成本去驗證你的想法可不可行，反之很多人的做法剛好相反，有了想法後立馬去找投資項目找店鋪，砸錢裝修買設備雇員工，結果開業後才發現這個商圈沒有他要的目標客群或是相同的競品店太多，生意也沒有想像中的好做一下子就不知所措，所投資下去的錢一下全砸了。用個學游泳的事件來比喻，正確的作法是在淺水區用泳圈先試一下水感受一下，錯誤的做法則是直接買好全套設備就往深水區里紮，後果可想而知。書裡把這邏輯講透了任何生意在沒被市場驗證之前都只是一個昂貴的愛好，你的目標不是一下子就成立一家完美的大公司而是用一個最小最簡單成本最低的模型去測試你的業務是否能跑動，哪怕是擺地攤那怕是幫三位朋友免費服務先看看效果。記住你的第一目標不是賺錢而是驗證，用最小的代價快速試錯快速調整，當你用這樣的方法跑通了，從找到客戶到收到錢這最小的閉環，你的生意才算是真正的開始。當我們用低成本試錯跑通了商業模式，終於有生意上門，下一個最致命的問題就來了，這問題處理不好就算你每天訂單處理不完也可能突然倒閉。那第二部分是什麼？
二、比利潤更重要的生命線
首先我們要先明白何謂現金流，第一步我們講到了如何低成本去啟動生意，但啟動後很多的人會倒在這一關"現金流"，利潤是面子現金流是裡子更是命根子，本書作者用了一個極其形象的比喻，利潤就像你的體重而現金流是你的血壓，你可以胖可以瘦短期沒問題，但你的血壓一旦出問題瞬間就要你的命。多數公司看來賺錢，帳面上利潤看來很高但就是因現金流斷了發不出薪水付不起房租一夜間就倒閉了。那什麼是現金流，簡單說就是一段時間內你實際收到多少錢又實際花出去多少錢，這跟利潤最大的區別在於時間，賣出去10萬的貨利潤可能是2萬，但這10萬貨款要3個月後才給你，這3個月內要支付房租薪水買原料，這些錢得先墊付出去假如你的周轉金不夠稱不過這三個月你就完蛋，雖然生意賺錢但你倒在了路上。書中說到一個實際的案例，作者的一家公司接了一個大單子能賺很多錢，但作者發現付款週期特別長要墊付鉅額資金，他立馬就拒絕這筆生意，這筆生意產生的巨大現金流缺口會直接把公司拖垮，他寧可不做也要保證公司資金的流動。再說個生活上的例子，你的薪資本月1號發，但你的房貸車貸信用卡、水電瓦斯費全是10號扣，只要你的薪資能支付10號的支出你的家庭財務現金流就是健康的。如果你突然衝動消費在5號買了件商品把錢花超了，導致10號沒錢還貸款，哪怕你下個薪水會更高銀行也不會通融你，你的信用立馬就出問題，這就是現金流斷裂。
書裡給了幾個超實用的建議：
1.    時時關注你的現金流預測。在未來13周內每周預計進帳多少支出多少，提前看清風險才能提前想辦法，如去催款或貸款並去推遲一些不必要的開支
2.    管理應收帳款，如別人欠你的錢。生意的本質不是簽合同而是收到錢，要敢於催款善於催款，甚至可以把回款速度作為選擇客戶的重要指標
3.    謹慎管理庫存，堆在倉庫裡的貨部是資產而是凍住的現金，賣得快比利潤高更重要。
當你理解現金流並管好它你的生意就有抗風險的能力就能活下去，但活下來之後怎麼存活變成怎麼好好活下去需要一種強大的能力，能讓你在價格戰上脫穎而出讓顧客緊緊跟隨你的能力這就是我們要嘬的第三核心要點。
三、你的護城河在哪？打造絕對差異化。 Better And Longer上一部我們確保公司能健康活下去，這一部分讓我們解決如何活得更好更久
街頭生意要想贏絕不能陷入同質化競爭，必須找到絕對的差異化。作者的觀點非常犀利，假如你提供的商品跟服務和別人一模一樣，最後你唯一能競爭的就只剩價格，而價格戰是所有生意裡最愚蠢最沒有贏家的一種方式，這會把所有人的利潤都拉沒最後一起餓死。那怎樣做出差異化，差異化可以非常微小但必須對目標客戶至關重要。這分享了作者一家公司的案例，他們做的是運輸業這行業聽起來超級同質化，換個說法就是幫別人運送貨品，那大家比的是什麼就是誰價格低。但他們發現了一個巨大的痛點，很多客戶害怕運送過程中貨物被損壞，尤其是精密儀器。於是他們就把差異化戰略定在絕對安全的運輸上，怎麼做呢?他們買了最好的包裝材料設計了獨特的固定方式，對司機進行了極嚴苛的培訓，甚至要求司機開車不能急煞，然後告知客戶我們的價格不是最低但經由我們運輸的貨物損害率幾乎為零，如你運輸的是價值連城或是一但損壞就會損失巨額財產那你應該選擇我們。就這樣他們完全跳出價格戰的泥潭，吸引了對價格不敏感但對安全極度敏感的高價值客戶，他們公司也成了一個細分領域的王者。
這帶給我們什麼啟發，差異化不是一個口號而是一個可以落地的實際方法。
服務差異化：如別人都是48小時發貨，那你能不能做24小時或6小時。別人客服9點下班你能否24小時在線。
顧客體驗差異化：賣雞排的千千萬那能不能在包裝上做的別緻好看，讓人想拿起來拍照發FB YT
用戶群體差異化：健身房都在搶年輕人，專門針對老年人的健身房開發量身訂做的課程與專用器材
情感連結差異化：賣母嬰產品的人，把自己打造成育兒專家，不僅僅賣貨更是提供育兒諮詢讓媽媽們信任你更依賴你。
差異化必須成為在這行業的代名詞，如喝咖啡想到星巴克、吃漢堡想到麥當勞，這樣你就擁有了定價權，你就不用在去跟只會低價競爭的人搶飯吃。
最後總結三點：
1.    啟動要  輕
2.    營運要  穩
3.    競爭要  異
雖然這三點聽的簡單，但每點背後都是無數的教訓和用錢換來的經驗，這教會我們的不僅僅是做怎麼生意更是一種務實、敏銳又充滿韌性的生存哲學。無論你現在是擺攤、開店、做電商或是自媒體都能用得上，讓我們在充滿不確定性的環境裡能更踏實更清醒地走好每一步。
此書作者 諾姆．布羅斯基
2025.10.21